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本来从事紧固件生产制造的上海标五（全称为“上海标五高强度紧固件有限公司”），却扬言要成为紧固件产业的订单中心、采购中心、加工中心、配货中心。其总经理黄文弄表示，“通过‘四个中心’建设，努力使公司从一个单纯的紧固件制造企业向紧固件物流中心转型，我们的愿景是要逐步成为一个连锁经营的紧固件服务供应商。”
黄文弄表示，“紧固件市场的竞争，需要产生象家电行业中的国美、永乐等大的营销公司，需要产生象日用零售行业中的家乐福、麦德龙等大的营销公司，这是紧固件行业需要产生‘英雄’、而且必将产生‘英雄’的时代。”当然，黄文弄希望这个“英雄”就是上海标五！
虽然紧固件不同于家电等消费品行业，要成为“国美”、“家乐福”这样的连锁服务商难度显然更大，但是，谁现在就能果断地说这是不可能的呢？
据介绍，2003年上海标五从日本引进了先进技术和设备，建立了全自动立体化仓库。仓库共有105752只大小货位、29台高架堆垛机、10台穿梭车。堆垛机、穿梭车的轨道长度和连接各车间、仓库的输送带长度共计3922米。具有7万多只托盘的仓储配送能力，运用了ERP信息系统来提高配送效率，年均出货能力达到18万吨。
而一些同行企业仍面对这样的困境，由于紧固件产品种类繁多，客户要求小批量、多品种等行业特征，导致了占地多、存储少、差错多、货物进出库处理速度慢、收发货效率低等状况。
“在100亩土地上，可以创造出高于同行占地几百亩土地的经济规模。”黄文弄说，“通过物流中心建设，我们形成了紧固件营销新的经营模式，集中的物流开始代替分散的物流、物流的速度开始代替物流的空间。物流建设是紧固件流通业发展的基础。以贸易为龙头，把贸易与工业结合起来，构建物流中心，从制造业向流通业发展，是公司发展的重要方向。”
根据这一公司发展方向，上海标五正逐步建设成为紧固件产业的“订单中心、采购中心、加工中心、配货中心”：
订单中心——公司现有40多名外销员和10名内销员。市场营销触角已遍布93个国家和地区，拥有570余家客户。目前，外销占销售总量的90%以上。
采购中心——目前与150余家紧固件制造商合作，由他们提供半成品或成品，上海标五组合配套，共同组建成“联合舰队”式的供应链，参与市场竞争。
加工中心——每月紧固件后处理加工的加工量1万吨以上，通过后处理加工，提高了产品附加值，保证了产品质量，适应了客户多样化的需求。
配货中心——公司年销售各种规格的紧固件约3万余种，年销售紧固件总量已达20万吨。不同国家、不同品种、不同包装、不同批量要求的订单，通过配货中心基本得到满足。
这些从制造业向流通业转型的做法，已经让上海标五尝到了甜头。原来的上海标一、标二……等多家紧固件生产制造企业已经被历史所淘汰，唯独上海标五仍笑傲江湖，而且战斗力越来越强大。目前，上海标五只有600多名员工，但2007年销售总额为14.25亿元，其中出口1.68亿美元，是中国最大的紧固件出口公司。
让人有些费解的是，上海标五在大力发展流通业的同时，并没有完全放弃制造工业。目前，在上海标五经营的产品中，仍有25%的产品是完全自己生产的、其余40%产品是收半成品进来加工处理的、35%是收成品进来组合配套的。既然流通业能带来巨大的效益，为何不全身心投入这一方面呢？
呵呵，这不过是上海标五取得外国客户信任的一大法宝。黄文弄向《中国机电工业》解释说，“种菜的赚得不如卖菜的多，卖菜的赚得不如烧菜的多。物流中心的建设，正是从多家生产企业采购材料，再经过加工、配货等工序而‘烧成’符合客户个性化口味的‘菜肴’。而保留25%的产品由自己生产的原因是，外贸企业会让外国客户有所顾虑，很多外国客户都希望外贸企业本身就有较高的专业水准。我们经常让外国客户来工厂里参观我们生产的产品，让他们觉得很有安全感。” |
